【限定商品】為什麼我家的冰箱都是麒麟啤酒：日本高知分店銷售現場的奇蹟式逆轉勝~熱賣中
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商品訊息功能:
商品訊息描述:
熱血、執著、勤奮！從墊底分店發揮「現場力」，直到發生奇蹟！
從麒麟啤酒高知分店的逆轉勝，再擴大到全國市場的逆轉勝！
一個不適應組織文化，時常有太多意見而被下放的男人，
一個滿腦子只想著要怎麼銷售，產品才會賣的業務員，
他是怎麼讓好康所有支店中排名墊底的鄉下小店，變成日本第一？
又如何讓跌下寶座購買的啤酒業界大老，重新迎來全面勝利？
他說：「勝利的法則就在現場。」
只要不把自己當成公司的小齒輪，主動思考工作的目的、你對公司的意義是什麼，
把自己當成主角去行動，就能看到意想不到的結果！
請問啤酒業務王！
◎為了促進銷售，打價格戰可行嗎？
──以低價提供高品質的商品給消費者是對的。但是，你無法持續供應好東西給消費者。
◎下指導棋有什麼注意點？
──有兩件事不能做：除非你非常有信心，不然別隨便下指令；不做利益均霑式、亂槍打鳥的業務活動。
◎對於不懂勝利滋味的員工該怎麼辦？
──光一對一溝通沒用，你要做出承諾；策略要簡單至極，如果有一百位員工，就要讓一百個人都懂；主管要承擔風險，但不能透露風險。
◎怎麼培養業務員的耐心與體力？──堅持四個月，人一旦習慣了之後會覺得工作越來越好玩。
團購人氣商品為病入膏肓的麒麟啤酒注入營養劑，他到底做了什麼？
●思考怎麼做才能躺著就能賣──用廣告刺激訊息接受者的情緒，讓消費者認知到「麒麟由我們來守護」。
●面對消費者的勇氣──為了熱銷商品恢復拉格啤酒的原味，即便跟老闆槓上也要爭取。
●先追量再講質──現在人喜歡重質不重量，但業務拜訪就是得靠量去擴充。
●讓人不管走到哪裡都看得到麒麟──如果店內陳列的麒麟啤酒數量占整體四○％，將數字提升到六○％就是願景。
●使員工產生使命感與價值感──讓女性內勤人員加入開會，使他們重新找到工作的意義。
啤酒王者回歸之路的關鍵點！
★理清分店的功能──決定該執行哪些具體策略，以獲得顧客最大的支首選持；討論出有效率的做事方法；驗證結果，並運用在下一波的策略。
★貫徹現場主義──禁止開會，減少冗事，前往現場就對了！
★帶來勝利的是現場工作人員──工作時每個人都是社特惠活動長。
★理念不能只是理念──得化作武器才得以永續經營。
★為員工打造心靈的庇好物分享護所。
歷經了五年的努力，麒麟終於重返啤酒業界龍頭，當時有女性業務員寫下這篇日誌：
在外面跑業不能不逛務的時候，聽到奪回第一的消息。
說來還真是有點害羞，當時正在開車的特惠我，竟然喜極而泣……
獲知消息後，我開始走訪熟識的客戶和周邊的商家、表達謝意，當然這也是例行性的拜訪行程。
所有餐飲店的老闆一見到我便說：「恭喜啊，所有努力都值得了。」聽到這些加油聲，我的內心更是澎拜、百感交集，並真正感受到大家的支持。
下班途中打電話回家，女兒一接起電話就說：「媽，恭喜喔！超棒的，我看到新聞了。今天晚上來慶祝。」我又開心的熱淚盈眶。到家後，我向家人說了謝謝，感謝他們無私的支持，我才能心無罣礙的工作。
感謝顧客！謝謝我的家人！
各位同事，讓我們今年也一起努力！
市場是活的，只有人心是死的；找回現場力，就能發現理念。
知道自己為何而努力，奇蹟就會發生。
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熱銷產品
商品訊息簡述:
作者： 田村潤
新功能介紹- 譯者： 楊毓瑩
- 出版社：今周刊
新功能介紹 - 出版日期：2018/08/02
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
鐵軌旁小路火燒車 租賃車疑縱火滅跡
這是故意縱火燒車嗎？苗栗後龍一條偏僻的產業道路，旁邊就是鐵軌。今天(18日)下午一點多發現火車燒，附近居民聽到「砰」的爆炸聲響，跑出來查看，看到車子燒了起來，火舌濃煙密布，趕緊報案，車子燒得精光，車籍資料是一輛登記在彰化的租賃車。事後證實與沙鹿槍擊案有關，嫌犯搭乘交通工具，特意開到偏僻處燒毀。
消防隊員拉水線灌救，這輛轎車起火燃燒，已經陷入火海。眼見火勢猛烈，搶著滅火，趕緊又加一條水線，左右開弓合作。
後龍消防分隊小隊長 張小平：「我們到現場之後，車子已經起火燃燒，我們趕快布水線灌救。」
火燒車發生在18日下午一點多，苗栗後龍這條偏僻的產業道路旁，消防網路熱銷商品不能不逛員到場已經全面燃燒，就怕車裡有人。
消防隊員：「報案人他不確定裡面有沒有人，他們看到的時候，車子就已經燒起來了。」
勤務中心通知，報案人只看到火燒車，也不知道是否有人受困。附近居民說，突然聽到爆炸聲響，出來查看，就發現車子燒了起來。
附近居民：「『砰』一下，桶子還是什麼的，我在那邊看電視，聽到快跑出來，看過去都是煙。」
滅火後靠近確認，車內沒人，裏頭可以燒的物品全燒光，金屬銅線外露，墨綠色的烤漆，也因為烈火燒過難以分辨顏色。
警方：「這邊沒有人。」
火燒車的地點看來，車輛是從這個已經長了雜草的小路，開了10-20公尺，停在盡頭，距離海線鐵軌只有3-5公尺。警方追查車籍資料，是一輛登記在彰化的租賃車，事後證實車子與沙鹿槍擊案有關，疑似是嫌犯逃逸用的接應車，再換交通工具時，特意開到道偏僻處燒毀滅證。
沒有失敗只是成功未到！創新科技養魚—王哲謙
經歷八八莫拉克風災魚塭幾乎全軍覆沒，反而激發王哲謙的養殖熱情。（圖片來源／好農雜誌提供）
獲選百大青農，第二屆台灣養殖青年王哲謙，他參加養青的理由竟然是閒閒，原本以為是滿囗行銷創意自創品牌的漁二代，實地南下屏東跟著他走了養殖漁場一圈，不得不佩服年紀輕輕的他正在改變傳統養殖漁業，重寫養殖王國的故事。
八八莫拉克風災，家中的魚塭幾乎全軍覆沒
玊哲謙對虛大於實的都市生活沒有憧憬，退伍後直接回家挑戰養魚，為什麼是挑戰，因為從小看著父母養魚，他們的年代只能把技術當經驗，把功夫存在腦海裡，應付風調雨順的天氣還可以，遇到極端氣候老天爺發脾氣，一是來不急應變，二是應變不到位，有時父母一年辛苦就付諸流水，八八莫拉克風災，家中的魚塭幾乎全軍覆沒。
這些他經歷過的景象，並未帶來恐懼，反而是樂觀激發他的養殖熱情，現在科技這麼進步，難道不能克服嗎！所以他返鄉養魚不希望像養殖的長輩一樣過著提心弔膽，七上八下的日子，除了天災，還要擔心豐收時的價格低落。
王哲謙說，傳統養魚遇到天災只能逆來順受，雖然天不可全然預測，但他選擇努力後的樂天知命，投入資金添購高科技設備暨和APP軟體，打造一個自動化智能養殖場，他在三個漁塭都架設監視器，日本原裝進口發電機，以確保颱風來襲時能啟動水車，魚隻不致缺氧死亡。除此之外，他還引進漁場管理軟體系統，二十四小時偵測水中各項數據，並連線電腦、手機。
當手機APP出現某池PH值異常時，他可以馬上調整；溶氧度不足，智能水車就會自行啟動；停電時手機也會發出警訊，啟動發電機。只要一隻手機，一根指頭就能監控三點二甲魚塭。
不急著打品牌，先擴大養殖面，成功復養草蝦
導入自有品牌、行銷自家產品是青農的強項，但王哲謙不急著打品牌，他的策略是擴大養殖面，從育苗到成魚垂直整合，以市場需求為導向，從供應養殖戶魚苗到賣成魚到市場都做。另外為區隔市場，他選擇有挑戰性的養殖魚種，如復養草蝦成功就是其中一例。
本文轉載自《好農雜誌》廣告支持 https://goo.gl/rpb1qm
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