【周年慶】要獲利不要市佔率：打破管理迷失，在成熟市場裡賺更多~必看好書
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 最暢銷產品市佔率≠獲利，追求市佔率無法提升獲利！
在成熟市場裡，以市佔率或銷售量為導向的企業，所犧牲的獲利，相當於年營業額的3%！也就是說，如果你公司的年營業額為100億，當經理人緊抓著市占率這項古老的教條不放，公司將會平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競爭對手的手中。那麼，當生產力水準、成本架構不具競爭優勢，創新又無法提供即時效益時，經理人還能如何提升獲利？折價卷「我們必須大力推薦掙脫市佔率的瘋狂迷思。市佔率應該是達成目標的手段，而不是目標本身。」在高度競爭的市場當中，想持續提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多數公司已經窮盡所有可能的刪減措施以節樽成本。市場競爭激烈無比。突破性的創新產品不易出現。面對這些限制，許多企業經理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源。但是本書作者深入研究發現在成熟的市場當中，這種執著於追尋市佔率的迷思，事實上會摧毀而不是創造更高獲利的機會。市佔率的邏輯，在這些市場當中完全無法奏效，因為增加任何市佔率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價。作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業可以發掘金額相當於年營收1%到3%的獲利潛能。其中的關鍵為何？重新建立行銷組合，以違反直覺的方式販售既有的產品與服務。他根據多年的實務諮詢經驗，提供了許多有效的策略——包括如何：◎找出新的獲利機會。◎根據客觀且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒。
◎根據客戶的付錢意願，以嶄新的方式區隔客戶群，並替他們設計適合的產品與服務。
◎策略性地提升價格——當競爭對手威脅你的時候，務必要抗拒降價的誘惑。
◎擬定網拍熱門產品獎勵辦法，鼓勵銷售與行銷團隊將注意力集中在獲利之上。熱門商品這本發人省思的著作提出一自我提升必備好書項深具說服力的論點，直接挑戰現行的市佔率教條，並說明在成熟市場中競爭的企業經理人需要具備哪些新的心態與工具，以便帶領企業達到最佳的獲利表現。作者簡介赫曼．賽門（Hermann Simon）SKP策略與行銷顧問公司之創辦人及董事長。賽門是知名的策略、行銷與定價專家，並持續在對全球各地的客戶提供諮詢服務，出版過三十多本書籍，包括暢銷書《品牌塑造》（Hidden Champions），《定價聖經》（Power Pricing）以及Think!。他的文章也發表於重要特價產品的商業與學術刊物，包括《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《管理科學期刊》（Management Science）、《金融時報》（Fi選購指南nancial Times）以及《華爾街日報》（Wall Street Journal）。在他的「第一段」人生當中，赫曼曾經擔任梅因茲（Mainz）以及貝勒斐（Bielefeld）大學之管理科學與行銷學教授，以及許多學術機構的客座教授，包括哈佛大學商學院、史丹福大學、歐洲管理學院（INSEAD）、麻省理工學院、倫敦商學院以及東京慶應大學（Keio-University）。網路熱賣商品法蘭克．比爾斯坦（Frank F. Bilstein）SKP顧問公司的合夥人之一，於一九九七年加入SKP公司，最近接任波士頓分公司的常務董事一職。比爾斯坦經常受邀於全國與全球性研討會發表演說，並針對管理、行銷與定價等議題發表過多篇著作。他的評論曾刊登於《華爾街日報》以及其他重要的刊物當中。比爾斯坦的經驗還包括：曾有兩年的時間擔任德國某企業對消費者（B2C）電子商務公司的行銷長，以及有兩年時間在德國與日本擔任賽諾菲安萬特製藥公司（Sanofi-Aventis）的前身公司之計畫主持人。比爾斯坦曾於華盛頓大學之WHU管理研究所以及日本神戶大學（University of Kobe）攻讀企業管理，也擁有文學士學位。法蘭克．魯比（Frank Luby）SKP顧問公司的合夥人之一，在美國與歐洲兩地有超過二十年的顧問與記者經驗。他針對行銷與定價所發表的文章與評論散見於《華爾街日報》、《金融時報》《廣告時代》（Advertising Age）以及許多其他的重要商業刊物。在一九九六年加入SKP顧問公司之前，魯比曾有四年的時間擔任財經新聞編輯。他的顧問事業開始於Lexecon與Analysis Group兩家經濟顧問公司，也曾擔任自由記者與編輯。魯比擁有芝加哥大學優惠網站物理學士學位。
商品訊息簡述:
作者： 赫曼．賽門、法蘭克．比爾斯坦、法蘭克．魯比
新功能介紹- 原文作者： Hermann Simon、Frank F. Bilstein、Frank Luby
- 譯者： 張淑芳
- 出版社：臉譜
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/02
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
剪鎖頭、敲玻璃偷娃娃機 業者損失破10萬
在苗栗竹南和頭份的娃娃機業者，最近叫苦連天，因為有嫌犯帶著破壞剪，剪掉娃娃機鎖頭偷錢，同一天有4、5家店家受害，還有娃娃機台主，一次被偷走3萬多塊的零錢，從四月底到現在嫌犯得手10多萬，警方也沒抓到人，業者把監視器畫面PO上網，懸賞2萬塊希望能揪出嫌犯。
男子戴黑色口罩，手拿破壞剪一台、兩台、三台、四台，總共剪了四台娃娃機的鎖頭，再拿布袋來裝錢，男子帶著4個錢箱的錢，大喇喇離開。
受害娃娃機業者：「被破壞都拿光光。」
戴白帽黑上衣的男子，在娃娃機前破壞機台偷東西，嫌犯膽大包天，犯案地點就在馬路邊。
受害業者：「在破壞機台直接把玻璃打破，取裡面的物件。」
還有這一家，男子戴白色口罩，看起來像在夾娃娃，但其實他是要知道，娃娃機錢箱裡的錢有多少，再下手偷錢。
受害業者：「去聽錢箱進去以後是多少錢，如果檯面東西比較少，好幾天都沒有補或是說都沒有來補，2018熱銷商品網友開箱介紹就代表說它裡面前滿多的。」
一連好幾起都在苗栗頭份和竹南地區，業者臉書PO文懸賞2萬塊，希望能揪出嫌犯，因為同一天至少4、5間娃娃機店家受害，10多名台主都被偷，嫌犯至少得手10多萬。
受害業者：「一個檯子(偷)4、5千，剪個3、4個就1萬5了，一個晚上收入可以7、8萬以上。」
娃娃機台業者：「他一個月收一次，(損失)應有個2、3萬吧。」
受害業者：「換成這種鎖頭了有沒有看到，這種的是防剪的。」
業者怕再被嫌犯破壞，偷錢換新鎖頭，還有人一下子裝了兩個鎖防盜，因為從四月底到現在五月中，一個半月警方都沒抓到人，業者只好自力救濟。
眼睛視網膜再生！ 花蓮慈濟幹細胞技術見突破
▲台灣研究團隊積極投入細胞治療。（照/花蓮慈濟醫院提供）
匯流新聞網記者陳鈞凱/台北報導
國內幹細胞療法再見突破，花蓮慈濟醫院眼科研究中心今（14）日公布最新成果，歷經3年多，利用自體且取得容易的少量血液與皮膚體細胞，成功分化成人類誘導性多功能幹細胞，再分化為「視網膜色素上皮細胞」、「感光細胞」與「視網膜節細胞」，可望修復視網膜病變及視神經受損，讓失明重見光明。
根據統計，台灣65歲以上人口，約有10%罹患老年性黃斑部病變，其中約有3成會隨著病程，視網膜及感光細胞產生不可逆的退化，成為老年人失明第一大元凶。
花蓮慈濟醫院眼科研究中心主任蔡榮坤表示，目前的治療方式，以眼內注射抗血管新生藥物來抑制血管新生，病人除必須每1到3個月反覆注射，且已發生嚴重視網膜損壞及感光細胞萎縮的病人，至今尚無有效治療方式。
蔡榮坤形容，眼睛的視網膜就像照相機的底片，用來感光，感光後會將影像傳往腦部，黃斑部就位在視網膜中央，出血性老年性黃斑部病變就是在色素上皮層退化而長出新生血管，產生水腫、出血等，導致看東西扭曲變形，視野中央出現黑影，雖然目前的療法無法根治，但誘導性多功能幹細胞（iPS）讓治療出現新希望。
該研究團隊還首度成功地由人類誘導多功能幹細胞培育出「視網膜節細胞」，並進一步形成有視神經傳導功能的視神經結構。但蔡榮坤強調，要將iPS細胞應用在視網膜退化與視神經萎縮病人的治療上，還需要繼續研究努力，但這項發現確實了未來可能的治療方向。
研究團隊表示預計今年將展開動物實驗，未來可能應用在青光眼合併視神經萎縮患者。這項創新研究也發表在2019年國際學術期刊《Cells》上。
照片來源：花蓮慈濟醫院提供
【匯流筆陣】
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